Thị trường xe máy điện toàn cầu đã vượt xa giai đoạn “xe tay ga thành phố giá rẻ” ban đầu. Ngày nay, xe máy điện đang được sử dụng để đi lại trong đô thị, đội xe giao hàng, kinh doanh cho thuê, hoạt động du lịch và thậm chí cả vận tải thương mại hạng nhẹ ở nhiều quốc gia.

Tuy nhiên, đối với người mua B2B, việc mua xe máy điện không còn chỉ là tìm giá xuất xưởng thấp nhất. Các nhà nhập khẩu, nhà phân phối, nhà điều hành đội xe và người mua OEM hiện chú ý nhiều hơn đến hệ thống pin, tiêu chuẩn tuân thủ,-hỗ trợ sau bán hàng và chi phí vận hành-dài hạn.

Một chiếc xe tay ga có vẻ cạnh tranh trên giấy tờ có thể trở nên đắt đỏ rất nhanh nếu không đạt được chứng nhận địa phương, nguồn cung cấp pin không ổn định hoặc có yêu cầu bảo hành cao sau khi triển khai.

Hướng dẫn này trình bày chi tiết các thông số kỹ thuật chính và những cân nhắc mua sắm quan trọng nhất khi tìm nguồn cung ứng xe máy điện cho thị trường quốc tế.

Tại sao thông số kỹ thuật lại quan trọng hơn bao giờ hết

Ở nhiều thị trường nước ngoài, xe máy điện không còn được coi là thiết bị tiêu dùng đơn giản nữa. Chúng ngày càng được quản lý dưới dạng phương tiện giao thông đường bộ hoặc các sản phẩm di chuyển thương mại.

Điều đó có nghĩa là người mua cần phải cân bằng nhiều yếu tố cùng một lúc:

Hiệu suất phù hợp với đường địa phương
Độ tin cậy của pin và hiệu quả sạc
Tuân thủ và chứng nhận nhập khẩu
Sự sẵn có của phụ tùng
Độ bền của hạm đội
Chi phí trên mỗi km trong vòng đời sản phẩm

Đối với các nhà bán buôn và nhà phân phối, việc hiểu rõ những chi tiết này giúp tránh được một trong những rủi ro lớn nhất trong ngành: mua phải xe tay ga ban đầu hấp dẫn nhưng khó hỗ trợ lâu dài.

Công suất động cơ: Lớn hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn

Một trong những thông số kỹ thuật đầu tiên mà người mua thường so sánh là công suất động cơ. Cấu hình xe máy điện phổ biến ở thị trường xuất khẩu bao gồm:

800W
1000W
1200W
1500W
2000W trở lên

Nhưng kích thước động cơ phải phù hợp với ứng dụng dự định.

Ví dụ:

Model 800W–1200Wthường được sử dụng để đi lại trong đô thị và di chuyển khoảng cách-ngắn
Xe tay ga 1500W–2000Wphù hợp hơn với địa hình đồi núi, sử dụng hàng hóa hoặc-chở hai hành khách
Hệ thống công suất-cao hơn có thể yêu cầu đăng ký hạng-xe máy ở một số quốc gia

Một sai lầm phổ biến của các nhà nhập khẩu mới là-xác định quá mức quyền lực mà không xem xét các quy định của địa phương hoặc nhu cầu thực tế của người đi xe.

Trong nhiều môi trường đô thị, tốc độ tối đa không quan trọng bằng:

tính nhất quán tăng tốc,
khả năng leo núi,
và hiệu quả sử dụng pin khi dừng-và-đi xe hàng ngày.

Đối với các đội xe cho thuê và hoạt động giao hàng, hệ thống công suất vừa phải thường mang lại hiệu quả kinh tế vận hành lâu dài-tốt hơn so với động cơ cỡ lớn.

Công nghệ pin: Phần quan trọng nhất của xe tay ga

Nếu động cơ quyết định hiệu suất thì pin sẽ quyết định liệu mô hình kinh doanh có hoạt động hay không.

Chi phí pin có thể chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng chi phí xe, đó là lý do tại sao những người mua chuyên nghiệp rất chú ý đến thành phần hóa học của pin, nguồn cung cấp tế bào, vòng đời và chiến lược sạc.

Ngày nay, hầu hết-xe máy điện định hướng xuất khẩu đều sử dụngpin lithium{0}}ion, đặc biệt:

Lithium NMC
Lithium sắt photphat (LFP) trong một số ứng dụng thương mại

So với hệ thống axit chì{0}}truyền thống, pin lithium cung cấp:

trọng lượng thấp hơn,
mật độ năng lượng cao hơn,
vòng đời dài hơn,
và khả năng sạc nhanh hơn.

Theo dữ liệu từ Cơ quan Năng lượng Quốc tế (IEA), giá bộ pin lithium{0}}ion đã giảm đáng kể trong thập kỷ qua, giúp đẩy nhanh việc áp dụng xe điện trên toàn cầu.

Đối với hoạt động mua sắm B2B, người mua nên đánh giá:

Cấu hình điện áp (48V, 60V, 72V, v.v.)
Công suất amp{0}}giờ
Trường đua ngựa-thế giới thực
Thời gian sạc
Hỗ trợ pin rời
Tính nhất quán của nhà cung cấp pin

Thực tế-Phạm vi thế giới so với phạm vi được quảng cáo

Một lĩnh vực mà người mua thiếu kinh nghiệm thường gặp vấn đề là yêu cầu về phạm vi.

Các điều kiện kiểm tra tại nhà máy thường được tiến hành theo:

tốc độ ổn định,
trọng lượng người lái vừa phải,
đường bằng phẳng,
và nhiệt độ lý tưởng.

Phạm vi thực tế phụ thuộc rất nhiều vào:

tải trọng người lái,
địa hình,
điều kiện giao thông,
tốc độ cưỡi ngựa,
và thời tiết.

Đây là lý do tại sao các nhà nhập khẩu có kinh nghiệm thường so sánh xe tay ga dựa trên dung lượng pin (Wh hoặc kWh) chứ không chỉ dựa trên quãng đường quảng cáo.

Đối với đội tàu thương mại, phạm vi dự đoán có giá trị hơn những con số tiếp thị phóng đại.

Tuân thủ và chứng nhận: Một vấn đề quan trọng của B2B

Đối với người mua quốc tế, việc tuân thủ thường quan trọng hơn hình thức bên ngoài hoặc thậm chí là giá cả.

Các khu vực khác nhau yêu cầu các chứng nhận và phân loại xe khác nhau.

Các ví dụ phổ biến bao gồm:

Thị trường Châu Âu

Người mua có thể cần:

Tuân thủ liên quan đến CE-
Chứng nhận EEC dành cho-mô hình pháp lý về đường bộ
Tuân thủ vận chuyển pin như UN38.3

Thị trường Hoa Kỳ

Yêu cầu có thể bao gồm:

Cân nhắc về chứng nhận UL
Các yêu cầu liên quan đến DOT-tùy thuộc vào loại xe
Quy định của nhà nước địa phương

Châu Mỹ Latinh và Đông Nam Á

Quy tắc nhập khẩu khác nhau đáng kể tùy theo quốc gia và có thể bao gồm:

sự tương đồng địa phương,
kiểm tra hải quan,
hoặc giới hạn tốc độ/công suất.

Việc bỏ qua việc tuân thủ có thể gây ra sự chậm trễ nghiêm trọng trong nhập khẩu, các vấn đề về hải quan hoặc các vấn đề về đăng ký sau khi hàng đến.

Các nhà cung cấp chuyên nghiệp thường chuẩn bị trước tài liệu xuất khẩu và hiểu rõ sự khác biệt giữa các thị trường đích.

Thiết kế khung và độ bền cho mục đích thương mại

Đối với người mua B2B cung cấp dịch vụ vận chuyển, công ty cho thuê hoặc người dùng-ở thành thị có tần suất cao, độ bền trở thành mối quan tâm lớn.

Những cân nhắc về cấu trúc quan trọng bao gồm:

Chất liệu khung
Chất lượng hàn
Thiết lập tạm ngưng
Cỡ lốp
Mức độ chống thấm
Độ tin cậy của hệ thống phanh

Xe tay ga đô thị thường gặp phải:

tác động lề đường lặp đi lặp lại,
phanh gấp,
mặt đường không bằng phẳng,
và số giờ hoạt động hàng ngày cao.

Một chiếc xe tay ga hoạt động tốt trong quá trình thử nghiệm tại phòng trưng bày có thể không tồn tại được trong quá trình sử dụng thương mại rộng rãi nếu không có kỹ thuật khung gầm chắc chắn.

Đây là lý do tại sao người mua có kinh nghiệm thường yêu cầu:

bảng thông số kỹ thuật chi tiết,
danh sách thương hiệu thành phần,
và hỗ trợ kiểm tra sản xuất trước khi đặt hàng số lượng lớn.

Phụ tùng thay thế và hậu mãi-Hỗ trợ bán hàng

Nhiều nhà nhập khẩu đánh giá thấp tầm quan trọng của việc lập kế hoạch phụ tùng thay thế sau khi container đến.

Trên thực tế, sự hợp tác lâu dài-phụ thuộc rất nhiều vào:

tính khả dụng của bộ điều khiển,
hỗ trợ thay pin,
cung cấp bảng điều khiển cơ thể,
và tốc độ phản hồi kỹ thuật.

Đối với các nhà phân phối xây dựng mạng lưới đại lý địa phương, nguồn cung cấp phụ tùng thay thế ổn định thường có giá trị hơn mức giá ban đầu cực thấp.

Điều này đặc biệt quan trọng ở các thị trường di chuyển bằng điện mới nổi, nơi cơ sở hạ tầng dịch vụ vẫn đang phát triển.

Nhu cầu OEM và ODM ngày càng tăng

Khi sự cạnh tranh ngày càng tăng, ngày càng có nhiều nhà phân phối và thương hiệu di động yêu cầu:

xây dựng thương hiệu tùy chỉnh,
khuôn độc quyền,
thay đổi cấu hình pin,
tích hợp ứng dụng,
và điều chỉnh-theo thị trường cụ thể.

Năng lực OEM và ODM đã trở thành tiêu chí lựa chọn quan trọng khi lựa chọn đối tác sản xuất.

Người mua ngày càng thích những nhà cung cấp có thể điều chỉnh sản phẩm phù hợp với:

tuân thủ địa phương,
sở thích của người lái trong khu vực,
và yêu cầu của đội tàu thương mại.

suy nghĩ cuối cùng

Mua xe máy điện cho thị trường quốc tế không còn là việc so sánh giá đơn giản nữa.

Đối với những người mua B2B nghiêm túc, các câu hỏi chính là:

Xe tay ga có đáp ứng các quy định của địa phương không?
Hệ thống ắc quy có thể hoạt động ổn định lâu dài được không?
Sản phẩm có đủ bền để sử dụng thương mại thực sự không?
Nhà cung cấp có thể hỗ trợ mở rộng quy mô trong tương lai không?

Chiến lược mua sắm phù hợp tập trung vào tổng giá trị hoạt động chứ không chỉ vào chi phí trả trước.

Đối với các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà điều hành cho thuê và người mua đội xe đang tìm kiếm hỗ trợ sản xuất xe điện, giải pháp tùy chỉnh OEM/ODM hoặc xuất khẩu số lượng lớn, bạn có thể khám phá thêm tạiTrang web chính thức của MiLG. Công ty tập trung vào xe máy điện, xe máy điện và các sản phẩm di chuyển bằng điện cho thị trường B2B ở nước ngoài, với sự hỗ trợ cho các chuyến tham quan nhà máy, các dự án tùy chỉnh và các đơn đặt hàng bán buôn-bằng container.